抖音小店无货源店群招商加盟 多种精细化运营玩法实操一对一教学

一、什么是抖店无货源？
抖音小店是抖音为品牌方、商家等提供的电商平台，是抖音内部的电商变现工具，小店商品是直接在抖音完成交易的，不需要跳转至第三方，可以减少用户流失率。

以前，抖音是允许跳转到淘宝、京东第三方平台的，但是2020年10月9号以后，抖音不再允许第三方平台的商品链接，也就是说，如果你想在抖音卖货，是必须开通抖音小店的。

开通抖音小店之后，你可以在个人主页和视频里添加商品，用户看到之后就有可能点击进去购买。也可以上传商品到精选联盟，自己进行直播带货，或者让达人帮你卖货，增加订单量。

但是抖音小店的货源从哪来？如果你没有自己的供应链，没有合作的工厂，要怎么做抖音小店？

现在是互联网时代，供应链是“人人共享”的，你可以说自己没有货源，也可以说，全网都是你的货源。

抖音小店无货源模式就是指通过第三方货源网站找到网上卖的比较好的产品，然后挂到自己的抖音小店里加价去卖。不用进货、不用囤货、不用发货，什么好卖你就卖什么；也不需要美工、摄影，直接从上家那边拿过来一键上传。

抖音是现在流量大的APP之一，有流量的地方就有机会，只需要花几十块钱办一张营业执照，你就能开通抖音小店，没有资金和人员压力，从了风险问题。

生意的本质就是信息差，无货源本身就是一本万利的事，初做淘宝的那批人，好多人都是靠无货源模式发了家，赚到了钱。

错过了15年前的淘宝、错过了5年前的拼多多，现在你还要继续错过抖音小店这波超级红利吗？

越早入行，越早研究，越早适应，越早挣钱。

二、抖店无货源的优势在哪？
1、流量大
且不说抖音目前是中国日活跃用户高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

而互联网的核心是什么？流量为王！

如果单纯看流量不能说明什么，我们再来看一组电商数据。

快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；
淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；
抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。
抖音不光是流量大，做起电商来那也是毫不含糊，毕竟去年的销售额可是妥妥的名！

2、竞争小
抖音本身是一个非常年轻的平台，从2016年上线到现在，也不过才5年多的时间。抖音的电商业务更是起步的比较晚，不像淘宝等传统电商平台，已经存在了十几年的时间，平台商家早就已经饱和了，能赚到钱的都是头部的超级大卖家，每年要花几千万甚至几个亿的广告费。

但抖音小店现在是发展初期，入驻的商家还不是很多，而且平台机制还不是很完善，目前没有太多的规则限制，玩法也没有被完全研究清楚，有非常大的发展前景。同样是开店，抖音小店和淘宝京东等传统平台相比，获客成本显然更低，竞争力更小，做起来的机会更大。

而且抖音为了鼓励更多商家入驻抖音小店，已经正大光明地开始把流量倾斜给抖音小店。从抖音提出兴趣电商的概率，默默准备独立的电商APP都可以看出来。

抖音小店的红利期至少还要持续5年时间，当然，随着时间的推移，会有越来越多的商家入驻抖音小店，到那时候，竞争肯定会比现在大很多。

3、门槛低
抖音小店的入驻门槛很低，只需要准备好身份证、手机号、、营业执照这4样东西，就可以完成抖音小店的注册认证。

由于篇幅限制，具体的抖音小店入驻流程我这里就不详细展开了

注册完抖音小店之后，就可以上架产品了，只要网上好卖的产品，我们都可以上传到自己的抖音小店里，如何找到靠谱的货源网站以及具体的选品方法，我会在下面详细讲解。

上架完产品之后，我们可以自己拍摄一条挂有商品小黄车的短视频，只要这条视频有播放量，就会有人买我们的产品。我们也可以把抖店里的商品入驻到精选联盟，然后设置好佣金，到时候会有达人去帮我们带货、推广我们店铺的产品。

不用自己做推广、不用自己真人出镜、不用自己开直播，更不需要做付费推广，只需要自己利用空闲的时间去进行产品的上下架，只要有人在我们的抖店下单，我们就去货源网站复制下单，不用自己发货，轻轻松松就赚钱到手。

三、抖店无货源具体怎么做？
抖店无货源具体怎么做才能赚到钱？下面我会分为货源、选品、短视频带货、精选联盟带货4个部分来讲解。

1、找到靠谱的货源
做抖店无货源，重要的就是选择一个靠谱的货源。现在市面上有很多的货源网站，基本上都是支持一件代发的，比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴，非常适合新手做，投入少、风险小，没有库存压力。

另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

产品质量要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧；
货源长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；
供货能力要强，不能你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发完；
物流问题要沟通好，除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题；
代理费用要搞清，不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。
2、选择有潜力的爆品
拿货只是步，选品才是第二步。

选品这个事情，说简单也简单，说难也难。为什么这么说？做电商的都知道，想要赚钱的话，7分靠产品，3分靠运营。没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质？抖音小店的选品策略又是怎样的呢？

① 利用传统电商平台选品

做电商快的方法就是站到巨人的肩膀上，我们可以去快手、拼多多、淘宝这些平台，按照销量排序去找到热卖产品，然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

② 利用抖音排行榜选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么，都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款、新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

③ 选品价格很重要

在抖音，卖的一定是价格不高、决策门槛不高、性价比高的产品。

因为抖音的售卖逻辑是“货找人”，可能用户刷一个短视频看到了你的产品，或者在某一个达人直播间看到了你的产品，只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，在抖音都是很好卖的，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

3、短视频带货
不需要涨粉，不需要真人出镜，不需要华丽的拍摄技巧，只需要一条简单的短视频加上抖音小店的商品链接，就可以直接变现。

有时候可能你连着拍了十几条短视频都没有什么播放量，但是只要有一条短视频爆了，那这条视频就能给你带来几千、几万、几十万的销售额

★ 短视频上热门技巧

① 3秒定律

一个视频的前3秒是决定用户是否观看的关键因素，所以如果不能在前3秒吸引用户，那么很可能你的视频就会被无情的划走。

② 标题和封面

标题和封面一点要好看而且吸引目光，让路过的网友有打开的欲望。

而且，是给我们的所有视频都加上统一风格的封面和标题。这样，如果有人刷到了你的一条视频，然后感兴趣点进了你的个人主页之后，就会很直观的看到你所有视频的内容，会大大增加播放量。

③ 选题要有热度

就是什么火，你就剪什么。因为火的话题本来就自带热度，所以你也可以有更大的流量。

除此之外，抖音短视频如果想要上热门，一定要养成下面4个良好的创作习惯。

养成良好的发布习惯，持续，稳定的发布作品。持续稳定的发布视频有利于让推荐算法更全面的了解你的潜在观众，维系和粉丝的关系。
创作高质量的作品，让观众持续的喜欢你的内容，比如吸引更多的点赞、评论、分享，以及获得更高的观看时长等。
形成自己的独特创作风格，让自己的作品更有粉丝粘性。
积极通过阅读评论等方式了解用户反馈，持续改进自己的内容。
当我们的视频有了播放量，有机会上热门的时候，来买我们商品的人才会更多，我们才能赚更多的钱。

4、精选联盟
精选联盟是抖音电商自建的联盟体系，均为抖音电商自选供货商或加入联盟的小店商家的商品。

因此，除了自己拍短视频带货外，我们还可以将抖店里的商品上传到精选联盟，设置好佣金比例，只要我们之前的选品环节做得好，自然会有达人和主播主动帮咱们店铺带货。

如果找到了比较靠谱的达人，达人带货能力强的话，就能够在1-2个小时内快速爆单1000+，利润还是很可观的。

而我们作为店主，只需要等着收钱就可以了。

现在做抖音小店就相当于08年的淘宝，很容易就爆起来。但也不是说简单把产品上架到抖音小店里，你就可以坐着等流量过来了，如果真有那么容易的话，那人人都是百万富翁了。

虽然已经有不少做抖音小店的商家吃到甜头了，但是也有不少做抖音小店的人还处于没有订单没有流量的尴尬情况。不是说平台不好做，而是说你没有掌握正确的玩法和技巧。

只要掌握了正确的方法，别人能做的起来，你一定也可以。

我觉得做抖音小店，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。