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做墙衣生意代理商必须要知道的营销策略

更新时间:2014-06-30 16:32:03 浏览次数:175次
区域: 大同 > 天镇
类别:家居建材加盟
地址:福建福州
做墙衣生意代理商必须要知道的营销策略

面对如今装饰材料行业激烈的竞争环境,国内墙衣凭借“环保O甲醇”“无边无缝一遍成型”“不开裂不空鼓”“使用年限长,10年以上”等的优势尚能应付,但对大多数中国的墙衣代理商来讲,就步履维艰难多了。墙衣代理如何冲出重围生存并发展壮大?“辛馨墙衣厂家”认为必须要注意以下几个注意事项:  一、建立区域性品牌——野心小一点  在现实中,很多墙衣代理后被淘汰出局,不是因为雄心不够,而恰恰是因为野心太大,一出世,便立下宏伟目标,要做某个品牌的省级代理,于是四处出击,结果,由于实力不济,到处受打击,惶惶如丧家之犬,后成为流寇,不知道什么时候就被剿灭。所以说凡事要从小事做起,量力而行,为何不从小的区域做起呢?  而墙衣代理通过建立区域性品牌的优势,能够集中资源,具备与外界抗衡的力量。再大的代理商,也不可能占领所有的市场,同时,也不是在所有的市场都占据优势地位,这样,墙衣区域代理就有了夹缝中生存的机会。此外,建立区域性品牌,还有利于利用资源,我们知道,地方政府总是会照顾当地的企业,很多企业发展达到一定的规模时,虽然在全国范围内仍然算是“小弟”,在当地却是“大佬”,能够获得种种优惠和支持。
 
  做墙衣代理可以先从县级代理或市级代理开始做,做大做强。  二、注重店面形象——包装好一点  与消费品行业成熟的品牌运作不同,大部分墙衣代理根本没有品牌意识,也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口,单单从业务员递上的名片设计,就被人看出是个小企业。其实墙衣代理不需要投入太多,只要包装企业每一个细节:名片设计、样本册、车辆等各个方面去体现企业的形象,力求企业在和经销商、工程客户接触的时间所展示的每一个细节,就能给予对方一种震撼性的的感觉。
  “辛馨墙衣给予每个代理商整套的VA设计,专卖店门头,店面设计,名片设计等从头到脚的设计”  三、树明星工程建样板市场——投入多一点  工程采购中客户考虑多的恐怕是采购的风险,向客户证实能力建立信任的办法是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的墙衣代理可以选择区域内有影响的地标性建筑,不惜一切代价拿下,不要计较在这个项目上挣多少钱甚至亏钱。这对以后墙衣代理的销售将产生重大的利好的影响,你花多少广告费都无法获得的效果,对墙衣代理来说是省钱的促销营销的方法。
  “辛馨墙衣厂家为每个代理商拿下工程单都出一分力,从开始到结束跟踪协助代理拿下地标性工程单,给予大的支持”  四.建立培训体系使员工——更专业一点  墙衣的工程项目销售大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务获得订单。直销主要依靠的是销售人员个人的战斗力,的墙衣代理的销售人员需要具有丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源,同时还要熟悉产品懂技术,如很多墙衣代理销售人员就是通过与设计师打交道,获得产品品牌的被指定。  墙衣代理商在销售团队的规模上无法和大企业相比,但不妨碍使你的销售人员通过培训后战斗力更强,以一当十以十当百。销售培训投资少回报高,对墙衣代理来说是桩合算的买卖。
  
  
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