如何做好润滑油的代理

今年整个中国润滑油行业.处于一种非常尴尬的境地，一方面，面临润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还要面临着即将到来的润滑油品牌的大洗牌。现在润滑油行业由于市场竞争非常激烈导致，机油商不得不打起了价格战，商场如战场总会有输有赢，输的一方就会用各种方式来补救，比如说用劣质产品充当机油，因为这样地产品成本小了利润高，现在已经成为了一种发展病态。大家不妨留意一下，你就会很容易发现这些经销商一般都具有以下几个方面的明显特征：
1.过分关注利润空间
  经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。
2.经常考虑更换品牌
  有些中小润滑油品牌的经销商，在对待品牌上显得非常烦躁，时时刻刻地想找一个利润空间大，给的代理区域更广的品牌。
3.对品牌缺乏系统的考虑
  一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度、市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要。
  对于目前的市场来说，人们主要看的是质量，要找到让车主信服，有一定说服力的产品，如果产品没有信服力，对消费者来说没有保障的话，这样的产品也很难在市场流通。
  现在德国原装进口金引擎润滑油在市场上很受经销商的认可，一方面因为是厂家直销，另一方面市场竞争压力小。而且金引擎机油是德国人根据德系车发动机的内部构造所研发的。得到了德系车全车系的认证，目前国内车主对这款机油非常认可，因为在汽车的燃油经济性，发动机清洗能力，以及在缓解烧机油方面，这款机油都有出色的表现。在汽车维修厂有很高的销量，只有销量变大经销商才对所做的产品感兴趣。
  所以要想做好润滑油的代理选对品牌也是很重要的。德国原装进口金引擎润滑油因为的到车主一致好评。做润滑油的代理是很好的选择。